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媒體競(jìng)爭(zhēng)力YY
作者：劉等 日期：2009-1-6 字體：[大] [中] [小]
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首先聲明一下，本人既不是大學(xué)里教授傳播學(xué)或者新聞學(xué)的教授，也不是知名媒體的主編。只不過(guò)在出版的行業(yè)里呆過(guò)一點(diǎn)時(shí)間，兼之比較感興趣，所以有什么不妥的地方，大家可以隨意板磚之，鄙人�；燠E于論壇，頭部堅(jiān)硬，抵抗力強(qiáng)。
咱先說(shuō)個(gè)事，什么是競(jìng)爭(zhēng)力，且不說(shuō)核心不核心的，現(xiàn)在的世態(tài)，核心的東西不是競(jìng)爭(zhēng)力。媒體的競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō)白了就是有多少人看你的東西，有多少人投你的廣告。再細(xì)想想就是你的內(nèi)容能讓多少人愿意持續(xù)地花錢(qián)買(mǎi)著看，而不像《月子》一樣，村頭廁所沒(méi)紙的時(shí)候才會(huì)被想起。
發(fā)行量和廣告額
發(fā)行量和廣告額就像是硝和磺，配上內(nèi)容這個(gè)木炭才能爆發(fā)。硝磺是缺一不可，一榮俱榮，一損俱損的。在自己的目標(biāo)群體中，發(fā)行量越大，獲得廣告單的幾率越大。發(fā)行怎么做，懂行的不用我說(shuō)，要么有發(fā)行代理公司，要么是自己多年積攢的發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)。而一本新雜志的發(fā)行就困難了，可能反而受到發(fā)行商的鉗制，具體怎么鉗制呢，我就不說(shuō)了。
電視就是收視率的問(wèn)題，遙控器在別人手里，這個(gè)沒(méi)什么可說(shuō)的。電視臺(tái)又多，給人的感覺(jué)就是：以后地方臺(tái)可能比衛(wèi)視臺(tái)好做。
定位
定位是最難的，難就難在你認(rèn)為的目標(biāo)不看你的東西，看了你東西的說(shuō)你東西爛�；蛘吒纱嗑褪菦](méi)有定位最好，就像《讀者》，《故事會(huì)》，《意林》這樣的就是沒(méi)有定位的，像廣播的定位，現(xiàn)在或多或少都是交通相關(guān)的，因?yàn)槌死夏耆四脗�(gè)“巨型”隨身聽(tīng)，很少有人主動(dòng)聽(tīng)廣播的。
電視現(xiàn)在是分頻道，做來(lái)做去還是那些人做那些頻道，你說(shuō)一樣吧，節(jié)目還不一樣，你說(shuō)不一樣吧，氣質(zhì)上就是一個(gè)媽生的。湖南衛(wèi)視和鳳凰衛(wèi)視算是電視臺(tái)定位的佼佼者了，成功的咱不說(shuō)，看得見(jiàn)的都能自己想。
報(bào)紙小可主要看的是《環(huán)球時(shí)報(bào)》和《南方周末》，還有就是俺家這本地的報(bào)紙，一份就成，因?yàn)閮?nèi)容幾乎是一樣的。環(huán)球長(zhǎng)了2毛錢(qián)，感覺(jué)是找錢(qián)不方便，可能人家是針對(duì)訂戶的，不是散戶的。看環(huán)球，主要是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，沒(méi)別的。
如果把媒體當(dāng)產(chǎn)品
媒體當(dāng)產(chǎn)品，讓我想起了郭德綱，他老人家說(shuō)啊，大家都會(huì)說(shuō)話，都長(zhǎng)個(gè)嘴，為啥你花錢(qián)來(lái)聽(tīng)我說(shuō)呢？這話讓我咋么嘴咋么半天，為啥呢？后來(lái)我明白了一件事：第一，人家說(shuō)的你不知道，但是你想知道；第二，人家的說(shuō)法你不會(huì)，但是愛(ài)聽(tīng)。用術(shù)語(yǔ)就復(fù)雜了，什么社會(huì)分工，信息渴求的，其實(shí)就是這兩個(gè)原因。
按照這個(gè)說(shuō)法，對(duì)于一個(gè)媒體，說(shuō)什么和怎么說(shuō)就是主要的工作了。
說(shuō)什么就是內(nèi)容，怎么說(shuō)就是形式。說(shuō)一本挺愛(ài)看的雜志《科幻世界》，內(nèi)容就是一些科技的進(jìn)步、科幻小說(shuō)、科幻電影介紹以及其他的東西，大板塊是相對(duì)固定的，據(jù)說(shuō)發(fā)行量在40萬(wàn)以上，很驚人！每本6元錢(qián)（原來(lái)5塊），每個(gè)月的發(fā)行收入就很多了，難怪他們的廣告頁(yè)比較少一點(diǎn)，我的建議呢？如果多多吸收一點(diǎn)IT產(chǎn)品的廣告，會(huì)很不錯(cuò)。
還有就是一些財(cái)經(jīng)類(lèi)的，引進(jìn)的較多。知名的不外乎《中國(guó)企業(yè)家》，《商界》，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，還有翻譯版的商業(yè)評(píng)論。
在發(fā)行上，很多雜志做了BPA國(guó)際發(fā)行量認(rèn)證體系，迄今國(guó)內(nèi)通過(guò)BPA認(rèn)證的媒體共20多家，包括《商業(yè)周刊》（中文版）、《中國(guó)企業(yè)家》、《IT時(shí)代周刊》、《通訊世界》、《IT經(jīng)理世界》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《電子產(chǎn)品世界》、《北京周報(bào)》、《城市周報(bào)》等。
《環(huán)球企業(yè)家》 的發(fā)行據(jù)說(shuō)是20余萬(wàn)，然后的刊物就是10余萬(wàn)，那么我們仔細(xì)算的話，很多不知名的財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志的發(fā)行就更為小眾了，估計(jì)在幾千冊(cè)到1萬(wàn)冊(cè)之間。 不過(guò)這樣的數(shù)據(jù)也不是精確的，行業(yè)的潛規(guī)則就是虛報(bào)，只是程度不一，實(shí)際上只要監(jiān)測(cè)下印廠，抽查下鋪攤率，基本能判斷個(gè)大概。
說(shuō)說(shuō)人
不管是什么媒體，都需要一個(gè)關(guān)鍵人，或者一群關(guān)鍵人才成。像新周刊的封新城先生，水皮老師這樣的，像《三聯(lián)》和《中國(guó)新聞周刊》，《南風(fēng)窗》給我個(gè)人的感覺(jué)做的也是開(kāi)始風(fēng)生水起了。
其主要的原因就是他們有一批優(yōu)秀的人群，這部分人群似乎還在經(jīng)常的跳。網(wǎng)絡(luò)媒體也在積極吸收人才，這樣就促進(jìn)了新人的發(fā)展和薪酬水平的上升，不管是誰(shuí)培養(yǎng)的，對(duì)于行業(yè)發(fā)展是好的。
電視廣播也是如此，一個(gè)好的策劃或者主持人那就是聚寶盆了，像吳宗憲什么的，牛到不成，國(guó)內(nèi)的魯豫，那都是一個(gè)牛。
媒體么，說(shuō)白了是帶有個(gè)人色彩的，就好像相聲小品，不同人表演的效果不一樣。一個(gè)主編或者編導(dǎo)的水平直接決定了節(jié)目的水平，前提是投資人愿意。
看過(guò)王小波寫(xiě)的文章，里面提到《鏡花緣》里的一個(gè)直腸國(guó)，不是說(shuō)那個(gè)國(guó)家人說(shuō)話直腸，而是說(shuō)消化太快，剛吃著就拉了，于是反復(fù)吃反復(fù)吃。王大師（我心中的）的意思是諷刺一些翻拍的人，就是別人干啥他干啥還牛哄哄的人。借用一下不是諷刺啊，我覺(jué)得中國(guó)有很多牛的策劃人，只是他們的話未必有人聽(tīng)。
就比如最近的“挑戰(zhàn)麥克風(fēng)”，本是某臺(tái)從國(guó)外引入的節(jié)目，結(jié)果好（二聲）嘛，全國(guó)的多數(shù)電視臺(tái)都把演播室整成KTV了，說(shuō)惡心點(diǎn)，比那誰(shuí)還惡心。
當(dāng)然觀眾是無(wú)所謂，哪個(gè)好我看哪個(gè)，抓不住眼球就沒(méi)有廣告唄。
最后吧，寫(xiě)的東西不成體系，各位將就看，東西都是說(shuō)著容易做著難，誰(shuí)都知道。問(wèn)題是啊，你在做的位置上，做不丟人，不敢去做才丟人。
劉等：?jiǎn)挝粬|聯(lián)奧德廣告 聯(lián)系郵箱：timelau@sina.com